Pipedrive vs HubSpot.
Vooraf voor de duidelijkheid: wij implementeren Pipedrive, dus lees deze vergelijking met die bril op. Juist daarom benoemen we eerlijk waar HubSpot wint — er zijn situaties waarin we klanten adviseren om níét voor Pipedrive te kiezen. Alle prijzen gecontroleerd in juli 2026.
- je omzet uit een salesteam komt dat deals één voor één opvolgt
- je binnen weken live wilt, niet binnen maanden
- je een voorspelbare prijs per gebruiker wilt, zonder verplichte onboarding-fees
- adoptie je grootste zorg is: verkopers moeten het willen gebruiken
- marketing op volume je groeimotor is: content, ads, nurture-flows, lead scoring
- je marketing, sales en service per se op één platform wilt
- je gratis wilt starten met een heel klein team (max. 2 gebruikers)
- je het budget hebt voor Professional-tier plus onboarding
De verschillen die ertoe doen.
| Pipedrive | HubSpot | |
|---|---|---|
| Gebouwd voor | Salesteams die deals door een pijplijn sturen | Bedrijven die marketing, sales en service op één platform willen |
| Instapprijs (jaarlijks, p/gebruiker/mnd) | Lite — €14 | Sales Hub Starter — €15 lijstprijs (€20 bij maandbetaling; regelmatig promoties voor nieuwe klanten) |
| Volwaardig sales-plan | Premium — €59 | Professional — €90 (€100 bij maandbetaling) |
| Verplichte onboarding-fee | Geen | €1.470 eenmalig bij Professional, €3.420 bij Enterprise |
| Gratis plan | Nee — wel 30 dagen gratis trial via onze partnerlink (standaard 14) | Ja — tot 2 gebruikers en 1.000 contacten |
| Marketing automation | Basis (e-mailcampagnes via Campaigns-add-on) | Uitgebreid, maar in de aparte Marketing Hub (Professional vanaf ca. €800/mnd) |
| Gebruiksgemak (Capterra) | 4,5 / 5 | 4,4 / 5 (Sales Hub) |
| Prijs-kwaliteit (Capterra) | 4,4 / 5 | 4,2 / 5 (Sales Hub) |
| Nederlandstalige interface | Ja | Ja |
| Live in (onze praktijkervaring) | Dagen tot enkele weken | Weken tot maanden, mede door verplichte guided onboarding |
Prijzen per gebruiker per maand bij jaarlijkse facturering, excl. btw, gecontroleerd juli 2026 op pipedrive.com en hubspot.com. Capterra-scores geraadpleegd juli 2026. Implementatietijden zijn onze praktijkervaring, geen officiële benchmark.
Het echte prijsverschil zit niet in de instapprijs
Op het eerste gezicht ontlopen de instapprijzen elkaar weinig — en HubSpot heeft zelfs een gratis tier. De kostenverrassing komt bij het opschalen. De functies waarvoor je een CRM echt wilt (volwaardige automatiseringen, rapportage, e-mailsequenties) zitten bij HubSpot in Sales Hub Professional: €90 per gebruiker per maand, plus €1.470 verplichte onboarding. Wil je er marketing automation bij, dan komt Marketing Hub Professional daar met zo'n €800 per maand (vanaf 2.000 marketingcontacten, plus eigen onboarding-fee) bovenop.
Pipedrive prijst lineair: van €14 (Lite) tot €79 (Ultimate) per gebruiker per maand, geen verplichte onboarding, geen contactlimieten die je in een duurder pakket duwen. Voor een salesteam van vijf op het Premium-plan praat je over ±€295 per maand — een bedrag waarvoor je bij HubSpot nog niet aan de Professional-tier begonnen bent.
Waar HubSpot echt beter is
Eerlijk is eerlijk. HubSpot's marketing automation is native en volwassen: landingspagina's, e-mailflows, attributie en lead scoring op hetzelfde contact-record als je deals. Het gratis CRM is een reële manier om met z'n tweeën te starten. En op platform-breedte (service-tickets, knowledge base, CMS) speelt Pipedrive bewust niet mee. Wie dat alles op één platform wil én het volume heeft om het te rechtvaardigen, kiest met recht HubSpot.
Waar Pipedrive wint
Adoptie. Een verkoper opent Pipedrive en ziet z'n deals en z'n dag — geen marketing-dashboards en service-modules eromheen. Op Capterra scoort Pipedrive dan ook net iets hoger op gebruiksgemak (4,5 vs 4,4) en duidelijker hoger op prijs-kwaliteit (4,4 vs 4,2). Snelheid. In onze praktijk staat een goed ingerichte Pipedrive er in dagen tot enkele weken; HubSpot-trajecten duren door de bredere scope en verplichte onboarding vrijwel altijd langer. Voorspelbaarheid. Je weet in januari wat je in december betaalt.
Wil je de langere versie met onze beslisboom en praktijkverhalen? Lees dan Pipedrive vs HubSpot voor het MKB: wanneer welke écht beter is.
Over deze keuze.
HubSpot is toch gratis — waarom zou ik dan voor Pipedrive betalen?
Het gratis CRM van HubSpot is echt gratis, maar ook echt beperkt: maximaal 2 gebruikers, 1.000 contacten, één pipeline en een handvol custom-velden. Prima om te proeven, te krap om een salesteam op te draaien. Zodra je doorgroeit naar Sales Hub Professional betaal je €90 per gebruiker per maand plus een eenmalige onboarding-fee van €1.470 — en dan is Pipedrive Premium (€59, zonder verplichte fees) ineens de goedkopere volwaardige optie.
Voor wie is HubSpot wél de betere keuze?
Voor bedrijven waar marketing de groeimotor is: veel content, advertenties, nurture-campagnes en lead scoring op grote aantallen contacten, en de wens om dat op hetzelfde platform als sales te draaien. Dan doet HubSpot dingen die Pipedrive bewust niet probeert — tegen een prijs die daarbij hoort.
Kan ik van HubSpot overstappen naar Pipedrive (of andersom)?
Ja, beide kanten op. Contacten, organisaties en deals zijn goed te migreren; maatwerk zit vooral in automatiseringen en historie. Wij voeren migraties naar Pipedrive regelmatig uit — inclusief datamapping en herinrichting van de pijplijn. Zie onze implementatie-dienst voor de aanpak.
Ik wil Pipedrive als CRM maar mis marketing automation. Wat dan?
De combinatie die wij het vaakst bouwen: Pipedrive voor sales, gekoppeld aan een gespecialiseerde marketingtool (bijvoorbeeld Mailchimp of ActiveCampaign) via Make of een native koppeling. Elk onderdeel is dan beter in zijn eigen werk, en het geheel is doorgaans fors goedkoper dan HubSpot Professional met Marketing én Sales Hub.
Zijn deze prijzen actueel?
De genoemde bedragen zijn gecontroleerd in juli 2026 op de officiële prijspagina's van Pipedrive en HubSpot (per gebruiker per maand, jaarlijkse facturering, excl. btw). Beide leveranciers passen prijzen en promoties regelmatig aan — check de actuele tarieven altijd bij de bron voordat je tekent.
Twijfel je nog tussen de twee?
Beschrijf je situatie in een paar zinnen — team, proces, waar je omzet vandaan komt. We zeggen eerlijk welke tool past, ook als het antwoord HubSpot is.