HubSpot kosten 2026: wat betaal je echt voor HubSpot?
HubSpot begint gratis, maar de rekening loopt snel op met seats, contacten, verplichte onboarding en jaarcontracten. Alle prijzen per hub op een rij, met rekenvoorbeelden en een eerlijke vergelijking met Pipedrive.
HubSpot heeft de sterkste instap van alle CRM’s: een gratis versie en een Starter-pakket voor €20 per seat. Daardoor beginnen veel bedrijven er “even”. De rekening verrast pas later: bij de overstap naar Professional, bij extra marketingcontacten, bij de verplichte onboarding en bij het jaarcontract.
Hieronder alles wat HubSpot kost, per hub, met de posten die niet groot op de prijspagina staan. Disclosure: wij implementeren Pipedrive, een concurrent van HubSpot. Juist daarom houden we het bij de officiële cijfers: alle prijzen komen uit de prijsdata en productcatalogus van HubSpot zelf (euro-tarieven, excl. btw, gecontroleerd in september 2026).
HubSpot kosten in het kort
- Gratis CRM: €0, voor maximaal 2 gebruikers en 1.000 contacten.
- Starter: €20 per seat per maand. Nieuwe klanten krijgen vaak een tijdelijke korting van tot 65%.
- Professional: €90 per seat per maand voor Sales Hub en Service Hub, €880 per maand voor Marketing Hub (inclusief 3 seats). Plus een verplichte onboarding van €1.470 tot €2.930.
- Enterprise: €150 per seat per maand voor Sales Hub en Service Hub, €3.300 per maand voor Marketing Hub. Plus onboarding van €3.420 tot €6.830.
Zo rekent HubSpot: hubs, seats en contacten
HubSpot is opgeknipt in “hubs”: Sales Hub (verkoop), Marketing Hub (campagnes en automation), Service Hub (klantenservice), plus hubs voor website en data. Elke hub heeft drie niveaus: Starter, Professional en Enterprise. Je kunt hubs los kopen of als bundel (het “Customer Platform”).
Daarnaast betaal je voor seats:
- Core seat: toegang tot de hubs die je hebt gekocht. Let op: core seats worden afgerekend op het hoogste niveau dat je in huis hebt. Heb je Marketing Hub Professional en Sales Hub Enterprise, dan betaal je voor al je core seats het Enterprise-tarief.
- Sales seat of Service seat: nodig voor de volledige functies van Sales Hub of Service Hub op Professional- en Enterprise-niveau.
- View-only seat: alleen kijken, niets wijzigen. Gratis en onbeperkt.
En bij Marketing Hub betaal je voor marketingcontacten: het aantal contacten waarnaar je marketing verstuurt. Professional bevat er 2.000; elke 5.000 extra kost zo’n €225 tot €250 per maand.
Sales Hub: de prijzen
| Pakket | Per seat per maand | Verplichte onboarding | Contract |
|---|---|---|---|
| Gratis CRM | €0 (max. 2 gebruikers) | Nee | Geen |
| Starter | €20 | Nee | Maandelijks opzegbaar of jaarcontract |
| Professional | €90 (jaarlijks vooruit) of €100 (per maand) | €1.470 | Jaarcontract |
| Enterprise | €150 | €3.420 | Jaarcontract, jaarlijks vooruit |
Een minimum aantal seats is er sinds 2024 niet meer; je kunt Professional ook met één seat afnemen.
Marketing Hub: de prijzen
| Pakket | Per maand | Inbegrepen | Verplichte onboarding |
|---|---|---|---|
| Starter | €20 per seat | 1 seat, 1.000 marketingcontacten | Nee |
| Professional | €880 (of €791 bij jaarlijks vooruit) | 3 core seats, 2.000 marketingcontacten; extra core seat €49 | €2.930 |
| Enterprise | €3.300, alleen jaarlijks | 5 core seats, 10.000 marketingcontacten; extra core seat €75 | €6.830 |
Service Hub volgt dezelfde prijzen als Sales Hub: Starter €20, Professional €90 of €100 per seat met €1.470 onboarding, Enterprise €150 met €3.420 onboarding.
Bundels: het Customer Platform
- Starter Customer Platform: €20 per seat per maand, met de Starter-versies van alle hubs, 1.000 marketingcontacten en maandelijks opzegbaar. Voor een klein team een voordelige manier om alles te proberen.
- Customer Platform Professional: €1.430 per maand (of €1.282 bij jaarlijks vooruit), met alle hubs op Professional-niveau, 3 core seats, 1 sales seat, 1 service seat en 2.000 marketingcontacten. Onboarding is verplicht; standaard is dat €2.930.
Rekenvoorbeelden: wat kost HubSpot in het eerste jaar?
Salesteam van vijf op Sales Hub Professional: 5 × €90 × 12 = €5.400, plus €1.470 onboarding = €6.870 in jaar één. Daarna €5.400 per jaar.
Klein team van drie op Starter: 3 × €20 × 12 = €720 per jaar tegen lijstprijs (met introductiekorting minder). Voordelig, zolang de functies van Starter volstaan.
Marketingteam op Marketing Hub Professional: €880 × 12 = €10.560, plus €2.930 onboarding = €13.490 in jaar één, voor 3 seats en 2.000 marketingcontacten. Meer contacten of seats komen erbovenop.
Waar de HubSpot-rekening oploopt
- De sprong van Starter naar Professional. Van €20 naar €90 per seat, plus onboarding en een jaarcontract. Die stap maak je zodra je de professionele functies nodig hebt, en dat moment komt bij een groeiend salesteam vaak binnen een jaar.
- Marketingcontacten. Bij Marketing Hub groeit de prijs mee met je database, niet alleen met je team.
- Seats op het hoogste niveau. Combineer je hubs op verschillende niveaus, dan betaal je voor core seats het hoogste tarief.
- Verplichte onboarding. Eenmalig, maar bij Marketing Hub Professional al €2.930.
- Jaarcontracten. Professional en Enterprise zeg je niet maandelijks op. Kies je verkeerd, dan zit je er een jaar aan vast.
Wanneer HubSpot zijn geld waard is
Eerlijk is eerlijk: als marketing je belangrijkste bron van leads is (content, campagnes, nurturing op duizenden contacten), dan krijg je bij HubSpot veel voor je geld. Alles zit op één platform, van eerste websitebezoek tot deal. En voor een heel klein team met eenvoudige behoeften is het gratis CRM of Starter een prima, voordelige start.
Alle alternatieven op een rij, en hoe je HubSpot opzegt zonder in een nieuw jaarcontract te belanden, lees je in HubSpot-alternatieven.
Wanneer Pipedrive goedkoper uitvalt
Komt je omzet uit actieve verkoop door een salesteam, dan heb je vooral een sterke pijplijn, opvolging, e-mailsync en automatisering nodig. In Pipedrive krijg je die vanaf Growth (€39 per gebruiker) en met documenten en leadgeneratie erbij op Premium (€59), zonder verplichte onboarding, zonder contactlimieten en maandelijks of jaarlijks te betalen. Voor hetzelfde salesteam van vijf betaal je op Premium €3.540 per jaar in plaats van €6.870.
De inhoudelijke verschillen staan in Pipedrive vs HubSpot en in wanneer welke écht beter is. Wat andere CRM’s kosten, lees je in wat kost een CRM-systeem. De tarieven van Pipedrive staan op onze prijzenpagina.
Wil je vergelijken met je eigen deals? Probeer Pipedrive 30 dagen gratis via onze partnerlink, zonder creditcard. Dan weet je binnen een maand of je de extra kosten van HubSpot echt nodig hebt.
Veelgestelde vragen
Wat kost HubSpot per maand?
HubSpot heeft een gratis CRM voor maximaal 2 gebruikers. Starter kost €20 per seat per maand (nieuwe klanten krijgen vaak tijdelijk korting). Sales Hub en Service Hub Professional kosten €90 per seat per maand bij jaarlijkse vooruitbetaling, Marketing Hub Professional €880 per maand inclusief 3 seats. Enterprise begint bij €150 per seat. Alle prijzen excl. btw.
Is HubSpot echt gratis?
Het gratis CRM van HubSpot is echt gratis, maar beperkt tot 2 gebruikers en 1.000 contacten. Het is een prima start voor een heel klein team. Wie meer gebruikers, automatisering of professionele rapportage nodig heeft, stapt over op een betaald pakket, en daar zit de grote prijssprong tussen Starter en Professional.
Moet je bij HubSpot onboarding betalen?
Bij Professional en Enterprise wel: een verplichte eenmalige onboarding. Voor Sales Hub en Service Hub Professional is dat €1.470, voor Marketing Hub Professional €2.930, voor Sales Hub Enterprise €3.420 en voor Marketing Hub Enterprise €6.830. Starter heeft geen verplichte onboarding.
Kun je HubSpot maandelijks opzeggen?
Alleen Starter is maandelijks opzegbaar. Professional heeft altijd een jaarcontract; je kiest alleen of je per maand betaalt of jaarlijks vooruit (dat scheelt ongeveer 10%). Enterprise is een jaarcontract met jaarlijkse vooruitbetaling.
Is Pipedrive goedkoper dan HubSpot?
Op het niveau waar de meeste salesteams uitkomen wel. Pipedrive Premium kost €59 per gebruiker per maand zonder verplichte onboarding; HubSpot Sales Hub Professional €90 per seat plus €1.470 onboarding. HubSpot Starter (€20) is goedkoper dan Pipedrive Growth (€39), dus bij een heel klein team met eenvoudige behoeften kan HubSpot voordeliger zijn.