HubSpot-alternatieven: 6 CRM's voor wie HubSpot te duur of te groot vindt
De meeste bedrijven zoeken een alternatief voor HubSpot om dezelfde reden, de prijssprong naar Professional. Zes alternatieven met hun prijzen, voor wie ze passen, en waar je op let als je overstapt.
HubSpot heeft een van de beste instappen in CRM-land: een gratis versie en Starter voor €20 per seat. Het probleem komt later. Zodra je team de professionele functies nodig heeft, betaal je €90 per seat, een verplichte onboarding van €1.470 en zit je aan een jaarcontract vast. Voor marketing op volume is dat vaak het geld waard. Voor een salesteam dat vooral deals opvolgt, meestal niet.
Hieronder zes alternatieven, eerlijk vergeleken. Disclosure: wij implementeren Pipedrive, het eerste alternatief in deze lijst. Prijzen per maand bij jaarbetaling, exclusief btw, gecontroleerd in september 2026. Alle HubSpot-tarieven staan in HubSpot kosten.
Waarom bedrijven een HubSpot-alternatief zoeken
- De sprong van Starter naar Professional. Van €20 naar €90 per seat, plus onboarding en een jaarcontract.
- Je betaalt voor wat je niet gebruikt. HubSpot is een platform voor marketing, sales en service. Wie alleen een sales-CRM nodig heeft, betaalt mee aan de rest van het ecosysteem.
- Marketingcontacten. Bij Marketing Hub groeit de prijs mee met je database.
- Complexiteit. Een platform dat alles kan, vraagt ook meer inrichting en onderhoud.
Zes alternatieven voor HubSpot
| CRM | Vanaf per maand | Gratis plan | Het beste alternatief als… |
|---|---|---|---|
| Pipedrive | €14 per gebruiker | Nee (30 dagen proberen via partner) | je een sales-CRM zoekt dat je team echt gebruikt |
| Zoho CRM | €14 per gebruiker | Ja, 3 gebruikers | budget het zwaarst weegt |
| Teamleader Focus | €50 per pakket (2 gebruikers) | Nee | je offertes en facturen in hetzelfde pakket wilt |
| Salesforce | €25 per gebruiker | Ja, 2 gebruikers | je op weg bent naar enterprise |
| monday CRM | €12 per seat (min. 3) | Nee | je al in monday werkt |
| Odoo CRM | gratis als enige app, anders €24,90 per gebruiker | Ja, alleen de CRM-app | je een ERP voor je hele bedrijf zoekt |
1. Pipedrive: het alternatief voor salesteams. Gebouwd rond de pijplijn en de volgende actie per deal. De functies die een salesteam dagelijks gebruikt (twee-weg e-mailsync, templates, tracking en automatiseringen) zitten bij Pipedrive in Growth voor €39, zonder verplichte onboarding en maandelijks of jaarlijks te betalen. Minder sterk in marketing op volume: e-mailcampagnes gaan via een add-on. Zie Pipedrive vs HubSpot.
2. Zoho CRM: het budget-alternatief. Een gratis plan tot drie gebruikers en betaalde pakketten vanaf €14. Veel functies voor weinig geld, maar met een leercurve in inrichting en gebruik.
3. Teamleader Focus: het Nederlandstalige alles-in-één-alternatief. CRM, offertes, projecten en facturatie in één pakket, met Nederlandstalige support. Minder diep in salesopvolging. Zie Pipedrive vs Teamleader.
4. Salesforce: het enterprise-alternatief. Onbeperkt schaalbaar, maar voor de meeste MKB-bedrijven te zwaar en de Pro Suite (€100) is duurder dan HubSpot Professional.
5. monday CRM: het flexibele alternatief. Handig als je organisatie al in monday werkt. Let op het minimum van drie seats en op welke e-mailfuncties in welk pakket zitten. Zie Pipedrive vs monday CRM.
6. Odoo CRM: het ERP-alternatief. Gratis zolang CRM je enige Odoo-app is. Wil je offertes, voorraad of boekhouding erbij, dan betaal je per gebruiker. Zie Pipedrive vs Odoo.
Rekenvoorbeeld: salesteam van vijf, eerste jaar
- HubSpot Sales Hub Professional: 5 × €90 × 12 + €1.470 onboarding = €6.870
- Pipedrive Premium: 5 × €59 × 12 = €3.540; op Growth €2.340
- Zoho CRM Professional: 5 × €23 × 12 = €1.380
- monday CRM Pro: 5 × €28 × 12 = €1.680
Meer rekenvoorbeelden en de kosten naast de licentie vind je in wat kost een CRM-systeem.
HubSpot opzeggen: waar je op let
- Opzeggen of downgraden midden in je contract kan niet. Het gaat in op je verlengdatum.
- Het abonnement verlengt automatisch. Zet automatische verlenging uit in je account vóór het einde van je termijn. Een downgrade regel je minstens vijf werkdagen voor de verlengdatum met HubSpot.
- Betaalde bedragen worden niet terugbetaald, behalve in de uitzonderingen die HubSpot in de voorwaarden noemt.
- Na afloop val je terug op de gratis tools van HubSpot. Migreer daarom vóór je verlengdatum, zolang alles nog volledig werkt.
Plan de overstap dus rond je verlengdatum: start het nieuwe CRM een paar weken ervoor, zodat je vergelijkt en migreert terwijl HubSpot nog volledig werkt.
Je data meenemen
Vanuit HubSpot migreer je naar Pipedrive met Import2, rechtstreeks te starten vanuit Pipedrive. Tot 1 miljoen records is dat gratis; bedrijven, contactpersonen, deals, producten, e-mails, notities, taken en bijlagen gaan mee. Het stappenplan, inclusief wat je beter níét meeneemt, staat in overstappen naar Pipedrive.
Wil je Pipedrive naast HubSpot testen met je eigen deals? Probeer het 30 dagen gratis via onze partnerlink, zonder creditcard. En wil je dat wij de overstap regelen, inclusief migratie en training? Stuur ons een bericht.
Veelgestelde vragen
Wat is een goed alternatief voor HubSpot?
Voor salesteams is Pipedrive het meest gekozen alternatief: gebouwd rond de pijplijn en opvolging, vanaf €14 per gebruiker en zonder verplichte onboarding. Wie een gratis start zoekt, kijkt naar Zoho CRM (gratis tot 3 gebruikers). Voor dienstverleners die offertes en facturen in hetzelfde pakket willen, is Teamleader Focus een optie.
Welk CRM is goedkoper dan HubSpot?
Op het niveau waar de meeste teams uitkomen zijn Pipedrive (Premium €59), Zoho CRM (Professional €23), monday CRM (Pro €28) en Teamleader Focus goedkoper dan HubSpot Sales Hub Professional (€90 per seat plus €1.470 onboarding). HubSpot Starter (€20) is zelf juist voordelig; het verschil ontstaat bij de overstap naar Professional.
Kan ik HubSpot tussentijds opzeggen?
Nee. Volgens HubSpot zijn opzeggen en downgraden midden in je contract niet mogelijk; ze gaan in op je verlengdatum. Het abonnement verlengt automatisch, dus zet automatische verlenging uit in je account vóór het einde van je termijn. Voor een downgrade neem je minstens vijf werkdagen voor de verlengdatum contact op met HubSpot.
Kan ik mijn HubSpot-data meenemen naar Pipedrive?
Ja. Pipedrive werkt samen met Import2, dat migraties vanuit HubSpot tot 1 miljoen records gratis uitvoert. Bedrijven, contactpersonen, deals, producten, e-mails, notities, taken en bijlagen gaan mee.